赤ちゃん泥棒

あなたは不動産の3つの最も重要な要素についてのその規則を覚えています:場所、場所、場所。では、アイスティーの同様のルールについてはどうでしょうか。パッケージング、パッケージング、パッケージングです。

これは、鮮やかなターコイズとピンクの南西部のデザインが施された、透明な20オンスの広口ボトルでこの夏のアリゾナアイスティーの人気が急上昇したことを説明しています。

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「爆発した」と、お茶のメーカーであるニューヨーク州ブルックリンのフェロリートとヴルタッジョ&サンズのマーケティングディレクターであるフランシーパットンは同意します。 「私たちはすべてに完全に驚いています。」



この小さな会社は、高校を卒業した後、ビールの販売業者としてキャリアをスタートさせたジョン・フェロリートとドン・ヴルタッジョによって運営されています。

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彼らはスナップルの成功を見てアリゾナアイスティーのアイデアを思いつき、「健康的な音がしたので」アリゾナの名前を決めました」とパットンは説明します。

同社は2年前に最初に缶入りのアリゾナティーを発表しました。初年度は70万ケース、翌年は1,000万ケースを販売しました。フォーチュン誌はそれらを1993年のトップ製品の1つに挙げました。

しかし、7か月前、2人の男性は、この夏、誰もが手にしているように見える、透明で長い首のボトルを決定しました。 「彼らは人々が長い首のビール瓶が好きであることを知っていました、しかし彼らは飲み込むために広い口を望んでいました」とパットンは言います。

挽くまたは挽く

パットン氏によると、このボトルはバーベキューソースのボトルを連想させるが、レストンのアイスクリームショップで、茶色の飲み物が入ったボトルが本当にアイスティーであることに気付く前に、ある女性が店で酒を飲んだことで顧客を殴り始めた。

その成長する成功にもかかわらず、アリゾナはまだアイスティー市場の小さなプレーヤーです。 Information Resources Inc.によると、アリゾナはスナップル、リプトン、ネスティに次ぐ4番目の距離にあります。しかし、わずか2年間で、アリゾナはすでにスーパーマーケットだけで1,800万ドルを販売しており、これはスナップルのスーパーマーケットの売り上げの約6分の1です。

当然のことながら、アリゾナの成功は競争相手を生み出しました。 Tradewinds Iced Teaは、Horizo​​n Tea&Spice Co.によって、高さが2インチ、保持力が2オンス多い透明なボトルで最近発売されました。