カリフォルニアのアメリカ人実業家

2008年に経済が急降下したとき、キャメロンヒューズは適切なタイミングで適切な場所にいることに気づきました。

ヒューズは過去7年間、ビジネスを構築し、現代のアメリカのネゴシアンとしての評判を築いてきました。つまり、ヨーロッパで一般的な慣行である、生産者から余剰ワインを購入し、自分の名前で販売するブローカーです。彼の経歴はバルクワイン業界でした。彼は1990年代後半に人気のある安価なレーベルであるコーベットキャニオンでセラーラットとしてスタートし、その後ワイングループで働き、鮮度の日付を過ぎたフランツィアワインの箱を集めて処分しました。 2001年後半に彼自身のために事業を始めたとき、彼はバルクワインモデルの下で売ることができるより高品質のワインを探しました。

彼が知っていたワインメーカーは、カリフォルニア州ロディのシラー​​を持っていたので、彼の東海岸の流通業者はチャンスを逃しませんでした。ヒューズは2つのヴィンテージの全生産を半額で購入しました。別のワインメーカーは、デフォルトしたクライアントのために彼が生産したワインで立ち往生していました。ヒューズもそれを購入しました。それらはキャメロンヒューズのロット1とロット2になりました。彼はそれらをボルボの裏側からカリフォルニアの専門小売店に、意図した価格の約半分で販売しました。その後、2004年に、彼はコストコと4年間の契約を結び、オンライン販売に加えて全国的な流通を実現しました。



キャメロンヒューズのワインラインの特徴は、当初から生産者の名前を開示することを拒否してきました。ヒューズは、ワイナリーの匿名性を維持する機密保持契約に署名します。結局のところ、40ドルのナパバレーカベルネソーヴィニヨンの生産者は、ヒューズから25ドルでほぼ同じワインを入手できることを顧客に知られたくないのです。それでも、ワイナリーは余剰在庫を移動したり、キャッシュフローを生み出したり、容量を最大限に活用したりする必要があるかもしれません。これは、生産者、消費者、ヒューズにとってお互いに有利な状況です。

本質的に、私たちは真のヨーロッパのネゴシアン企業です、ヒューズはサンフランシスコの彼の本拠地からワシントンを最近訪問したときに私に話します。彼は40歳のセールスマンであり、彼の製品に精通しており、彼のワインの品質が彼の販売業務のほとんどを行っていると確信しています。

最初の7年間、ヒューズと彼の妻でありビジネスパートナーであるワシントン地域出身のジェシカコーガンは、ブランドを構築するのに十分な量のワインを見つけました。 2008年後半に経済が崩壊したとき、ビジネスは活況を呈しました。

不況は私たちにとって扉を開くものでした、とヒューズは言います。消費者が贅沢や名声よりも価値に焦点を合わせたため、突然供給が増えました。ワインの名前は顧客にとってそれほど重要ではなくなりました。ワイナリーは、評判を守りたいと考えており、独自のラベルを大幅な割引価格で販売することには消極的でしたが、キャッシュフローが必要でした。それはヒューズにとって完璧な購入の機会でした。

今年、キャメロンヒューズワインは120本のワインを瓶詰めし、合計40万ケースになります。ロット1、サムスペンサーを生産した友人は現在、ソノマ郡のガイザービルにあるワイナリーで運営されている同社のパートナーであり、フルタイムのワインメーカーです。カリフォルニアワインは全国的に流通しています。ヒューズはまた、ヨーロッパのブローカーを通じて取得した7つのフランスワインも販売しています。それらはオンラインでのみ入手可能です。ディストリビューターなしのオンライン販売は、マージンを低く保つのに役立ち、ヒューズはポートフォリオ全体で一貫して低い価格を維持できます。

もちろん、消費者は、ヒューズが15ドルで販売しているワインが30ドルかかるはずだったことを証明する方法がありません。しかし、ワインは間違いなく高品質であり、さまざまなスタイルをカバーしています。

ヒューズ氏によると、私たちは厳選された厳選されたワインを扱うブティックワインの売り手であり、マーケティングのペルソナが一瞬コントロールできるようにしています。バランスが取れていて、アルコールを吹き飛ばさない限り、私たちはそれを購入します。

彼はグラスを渦巻かせ、サンフランシスコ南部のモントレー郡にあるアロヨセコから2009年のシャルドネであるロット280を嗅ぎ、主にアメリカンオークで発酵させ熟成させました。バターオークとココナッツのフレーバーを備えた、古いカリフォルニアスタイルのシャルドネへの逆戻りです。これが私たちのベストセラーのフダンソウです。人々はこのようなものが大好きだと彼は言います。 90年代はこれで戻ってきました。

ああ、古き良き時代。

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